Η εποχή που ένας πωλητής αναφερόταν αποκλειστικά και μόνο στα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών προκειμένου να πουλήσει έχει παρέλθει. Ο τρόπος marketing και πώλησης έχει διαφοροποιηθεί και το έργο του πωλητή έχει καταστεί πλέον ιδιαίτερα δύσκολο.
«Τα εκπαιδευμένα μυαλά ξεχωρίζουν επειδή έχουν την ικανότητα να διευθετούν μια άποψη χωρίς να την αποδέχονται» (Αριστοτέλης).
Η περίοδος που διανύουμε...
Στη δουλειά μας περνάμε καθημερινά τις ίδιες, αν όχι περισσότερες, ώρες με όσες περνάμε στο σπίτι μας με τους δικούς μας. Όσο μάλιστα εντείνονται οι ρυθμοί για πολλούς εργαζομένους, η δουλειά τους τους βλέπει πολύ περισσότερο από την οικογένειά τους και το σπίτι τους. Αυτή από μόνη της είναι μία αγχωτική και κουραστική κατάσταση, αλλά είναι συχνά και μία αναγκαιότητα. Η δαμόκλειος σπάθη του ανταγωνισμού, των υψηλών απαιτήσεων, των συρρικνώσεων και των εκκαθαρίσεων σε πολλές εταιρίες κρέμεται...
Το να βρεις δουλειά μέσα στην κρίση είναι ίσως από τα πιο μεγάλα «θαύματα» που μπορούν να σου συμβούν, αφού σήμερα οι πιθανότητες είναι ελάχιστες. Ωστόσο ακόμα πιο μεγάλη έκπληξη αποτελεί το γεγονός να μπορέσεις, αφού έχεις κατοχυρώσει τη θέση σου, να πάρεις και μια ικανοποιητική αύξηση, που θα μεγαλώσει το εισόδημά σου και θα σου επιτρέψει να πραγματοποιήσεις πολλές από τις επιθυμίες σου.
Βέβαια οι διαπραγματεύσεις...
Αν διαβάζοντας τον τίτλο, αγαπητέ αναγνώστη, το μάτι σου πήγε κατευθείαν στο εάν το άρθρο το υπογράφει γυναίκα ή άνδρας, δεν σε αδικώ! Είναι γεγονός ότι έχουν γραφτεί δεκάδες άρθρα σχετικά με την ενδυνάμωση των γυναικών στην αγορά εργασίας και είναι επίσης δεδομένο ότι η γυναίκα έχει πολύ δρόμο να διανύσει μπροστά της μέχρι να καταφέρει να πείσει τον κατά γενική ομολογία ανδροκρατούμενο χώρο του επιχειρείν να της δώσει απλώς μία ευκαιρία.
...
Η εποχή που ένας πωλητής αναφερόταν αποκλειστικά και μόνο στα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών προκειμένου να πουλήσει έχει παρέλθει. Ο τρόπος marketing και πώλησης έχει διαφοροποιηθεί και το έργο του πωλητή έχει καταστεί πλέον ιδιαίτερα δύσκολο.
«Τα εκπαιδευμένα μυαλά ξεχωρίζουν επειδή έχουν την ικανότητα να διευθετούν μια άποψη χωρίς να την αποδέχονται» (Αριστοτέλης).
Η περίοδος που διανύουμε...
Στη δουλειά μας περνάμε καθημερινά τις ίδιες, αν όχι περισσότερες, ώρες με όσες περνάμε στο σπίτι μας με τους δικούς μας. Όσο μάλιστα εντείνονται οι ρυθμοί για πολλούς εργαζομένους, η δουλειά τους τους βλέπει πολύ περισσότερο από την οικογένειά τους και το σπίτι τους. Αυτή από μόνη της είναι μία αγχωτική και κουραστική κατάσταση, αλλά είναι συχνά και μία αναγκαιότητα. Η δαμόκλειος σπάθη του ανταγωνισμού, των υψηλών απαιτήσεων, των συρρικνώσεων και των εκκαθαρίσεων σε πολλές εταιρίες κρέμεται...
Το να βρεις δουλειά μέσα στην κρίση είναι ίσως από τα πιο μεγάλα «θαύματα» που μπορούν να σου συμβούν, αφού σήμερα οι πιθανότητες είναι ελάχιστες. Ωστόσο ακόμα πιο μεγάλη έκπληξη αποτελεί το γεγονός να μπορέσεις, αφού έχεις κατοχυρώσει τη θέση σου, να πάρεις και μια ικανοποιητική αύξηση, που θα μεγαλώσει το εισόδημά σου και θα σου επιτρέψει να πραγματοποιήσεις πολλές από τις επιθυμίες σου.
Βέβαια οι διαπραγματεύσεις...
Αν διαβάζοντας τον τίτλο, αγαπητέ αναγνώστη, το μάτι σου πήγε κατευθείαν στο εάν το άρθρο το υπογράφει γυναίκα ή άνδρας, δεν σε αδικώ! Είναι γεγονός ότι έχουν γραφτεί δεκάδες άρθρα σχετικά με την ενδυνάμωση των γυναικών στην αγορά εργασίας και είναι επίσης δεδομένο ότι η γυναίκα έχει πολύ δρόμο να διανύσει μπροστά της μέχρι να καταφέρει να πείσει τον κατά γενική ομολογία ανδροκρατούμενο χώρο του επιχειρείν να της δώσει απλώς μία ευκαιρία.
...