Η πώληση είναι τέχνη ή απλή λογική;
Πριν από ένα μήνα περίπου επικοινώνησε μαζί μου ένας ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, ο οποίος ζήτησε να συνεργαστούμε στο κομμάτι της συμβουλευτικής Μάρκετινγκ. Θεωρούσε ότι η επιχείρησή του χρειαζόταν φρέσκες ιδέες επικοινωνίας - διαφήμισης ώστε να γίνει γνωστή και να αυξήσει το πελατολόγιό της.
Η συγκεκριμένη επιχείρηση δραστηριοποιείται στον χώρο του τουρισμού, πουλώντας...
“Culture eats strategy for breakfast” - Peter Drucker.
Έρευνες έχουν δείξει ότι τα οφέλη από την εφαρμογή μιας κουλτούρας coaching στις επιχειρήσεις περιλαμβάνουν αύξηση δέσμευσης, ταχύτερη ανάληψη ρόλων & ταχύτερη ανάπτυξη ηγεσίας, αύξηση συναισθηματικής νοημοσύνης υπαλλήλων & βελτίωση λειτουργικότητας ομάδας, αύξηση ικανοποίησης από την εργασία & βελτίωση σχέσεων υπαλλήλων, βελτίωση εξυπηρέτησης πελατών, υψηλότερους ρυθμούς διαχείρισης αλλαγών και αυξημένη...
Αυτές τις περίεργες εποχές, όταν ανακοινώνεται μία θέση, οι εταιρείες παίρνουν πολλά βιογραφικά. Αυτό είναι λογικό, καθώς οι θέσεις είναι λίγες και οι υποψήφιοι πολλοί.
Αυτό που δεν είναι λογικό ωστόσο αν και είναι πλέον συνηθισμένο είναι ότι ένα σημαντικό ποσοστό υποψηφίων βάζει τρικλοποδιά στον εαυτό του και στερεί την πιθανότητα μίας συνέντευξης. Έχω αναφερθεί κι άλλες φορές σε διάφορα λάθη που κάνουν οι υποψήφιοι, αλλά αυτή τη φορά θα εστιάσω στην περίφημη...
Η "Στρατηγική" ακούγεται σίγουρα ελκυστική ως έννοια. Ποιος δεν θα ήθελε να δημιουργεί και να υλοποιεί επιτυχημένα και μεγαλεπήβολα σχέδια; Η εφαρμογή της όμως, συνήθως σκοντάφτει σε θέματα καθημερινότητας και συχνά παραμερίζεται, συγκρινόμενη με αυτό που θεωρείται "επείγον". Δυστυχώς σε αυτή την περίπτωση, μαζί με τη στρατηγική, παραμερίζεται και το "σημαντικό"…
Σχεδιάζοντας το δικό σας...
Η πώληση είναι τέχνη ή απλή λογική;
Πριν από ένα μήνα περίπου επικοινώνησε μαζί μου ένας ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, ο οποίος ζήτησε να συνεργαστούμε στο κομμάτι της συμβουλευτικής Μάρκετινγκ. Θεωρούσε ότι η επιχείρησή του χρειαζόταν φρέσκες ιδέες επικοινωνίας - διαφήμισης ώστε να γίνει γνωστή και να αυξήσει το πελατολόγιό της.
Η συγκεκριμένη επιχείρηση δραστηριοποιείται στον χώρο του τουρισμού, πουλώντας...
“Culture eats strategy for breakfast” - Peter Drucker.
Έρευνες έχουν δείξει ότι τα οφέλη από την εφαρμογή μιας κουλτούρας coaching στις επιχειρήσεις περιλαμβάνουν αύξηση δέσμευσης, ταχύτερη ανάληψη ρόλων & ταχύτερη ανάπτυξη ηγεσίας, αύξηση συναισθηματικής νοημοσύνης υπαλλήλων & βελτίωση λειτουργικότητας ομάδας, αύξηση ικανοποίησης από την εργασία & βελτίωση σχέσεων υπαλλήλων, βελτίωση εξυπηρέτησης πελατών, υψηλότερους ρυθμούς διαχείρισης αλλαγών και αυξημένη...
Αυτές τις περίεργες εποχές, όταν ανακοινώνεται μία θέση, οι εταιρείες παίρνουν πολλά βιογραφικά. Αυτό είναι λογικό, καθώς οι θέσεις είναι λίγες και οι υποψήφιοι πολλοί.
Αυτό που δεν είναι λογικό ωστόσο αν και είναι πλέον συνηθισμένο είναι ότι ένα σημαντικό ποσοστό υποψηφίων βάζει τρικλοποδιά στον εαυτό του και στερεί την πιθανότητα μίας συνέντευξης. Έχω αναφερθεί κι άλλες φορές σε διάφορα λάθη που κάνουν οι υποψήφιοι, αλλά αυτή τη φορά θα εστιάσω στην περίφημη...
Η "Στρατηγική" ακούγεται σίγουρα ελκυστική ως έννοια. Ποιος δεν θα ήθελε να δημιουργεί και να υλοποιεί επιτυχημένα και μεγαλεπήβολα σχέδια; Η εφαρμογή της όμως, συνήθως σκοντάφτει σε θέματα καθημερινότητας και συχνά παραμερίζεται, συγκρινόμενη με αυτό που θεωρείται "επείγον". Δυστυχώς σε αυτή την περίπτωση, μαζί με τη στρατηγική, παραμερίζεται και το "σημαντικό"…
Σχεδιάζοντας το δικό σας...