Παρασκεύη, 15 Ιανουαρίου 2016, στις 18.00 – 20.30
Ώρα προσέλευσης: 17.45
Η συμμετοχή είναι δωρεάν.
Απαραίτητη η προεγγραφή.

Το ΚΕΑΚ (Κέντρο Επιχειρηματικότητας Ανάπτυξης & Καινοτομίας), πραγματοποιεί στις 15 Ιανουαρίου 2016, ημέρα Παρασκευή και ώρα 18:00, το σεμινάριο με θέμα "Διοίκηση & Οργάνωση Πωλήσεων’" (Sales Management).

Το σεμινάριο είναι προσαρμοσμένο και απευθύνεται και σε start-ups.

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να εξοικειωθούν οι συμμετέχοντες με την έννοια της Διοίκησης αλλά και της Οργάνωσης των πωλήσεων και να εμπλουτίσουν γνώσεις, στην πράξη, μέσα από παραδείγματα που έχουν εφαρμοστεί σε διάφορες επιχειρήσεις.

Γνωρίζοντας ότι ένα τμήμα πωλήσεων, παίζει καταλυτικό ρόλο στην υλοποίηση της στρατηγικής και των στόχων μιας επιχείρησης και καθώς οι απαιτήσεις και τα δεδομένα αλλάζουν συνεχώς μέσα στην επιχείρηση, το τμήμα πωλήσεων θα πρέπει να ευθυγραμμιστεί σε αυτές τις αλλαγές με επιτυχία. Ένα καλά οργανωμένο, σύγχρονο και ψηφιακό τμήμα Πωλήσεων μπορεί να κάνει τη διαφορά της επιχείρησης, έναντι του ανταγωνισμού.

Οι καιροί έχουν αλλάξει και θα αλλάζουν. Πλέον οι επιχειρήσεις απαιτούν από τους Πωλητές, οργανωτικές, εκτός από πωλησιακές δεξιότητες, τεχνικές γνώσεις διοίκησης και την ικανότητα να αντιλαμβάνονται άμεσα τις αλλαγές, τις οποίες πρέπει να μεταφέρουν έγκαιρα στην επιχείρηση.

θεματολογία Σεμιναρίου
1. Ο ρόλος του τμήματος πωλήσεων σε σχέση με το όραμα και τους στόχους της επιχείρησης
2. Ο Στρατηγικός ρόλος του προσωπικού πωλήσεων
3. Η Διαδικασία των Πωλήσεων
4. Καθορισμός στόχων
5. Οργάνωση Πωλητών
6. Προγραμματισμός και υλοποίηση στόχων
7. Reports, συλλογή στοιχείων , έρευνα και αξιολόγηση δεδομένων
8. Αξιολόγηση και έλεγχος αποτελεσμάτων
9. Αναθεώρηση στόχων
10. Επάνδρωση τμήματος πωλήσεων
11. Παρακίνηση πωλητών
12. Εκπαίδευση πωλητών

Εισηγητές: Γεράσιμος Τζαμαρέλος,PhD.
                Εμμανουήλ Χατζηγεωργιάδης

Για όλα μας τα σεμινάρια εκδίδεται πιστοποίηση παρακολούθησης.

Διεύθυνση διεξαγωγής: Μαντζαγριωτάκη 76, Καλλιθέα (Δημαρχείο καλλιθέας)